?perché una grande impresa è stata in passato piccola, ma ha
individuato la giusta strategia da percorrere?
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La Medanet si occupa di penetrazioni di mercato, posizionamento e/o riposizionamento di immagine per aziende e individui, con risultati che si possono identificare come successi tangibili. La Medanet fornisce soluzioni
ad alto valore tecnologico che garantiscono un valore d'investimento duraturo nel tempo.
La Medanet inoltre, utilizzando la Seniority di Alessandra Vicario, si occupa dal 1994 di Formazione alla persona. Questa attività, oggi finalmente nota in Italia con il nome di Corporate & Executive Coaching, è rivolta sia al team che direttamente alla persona con incontri individuali.
IL COACHINGè una disciplina relativamente nuova in Italia, ma che si è affermata a livello internazionale e in particolare negli Stati Uniti, da oltre 20 anni.
La sua origine parte dalle neuroscienze e dal business management. La risorsa aziendale che sceglie di percorrere un processo di Coaching, effettua una crescita mirata, individuando traguardi specifici, che facilitano il cambiamento, attraverso un efficace percorso di miglioramento delle proprie performance lavorative.
Ciò che consente di ottenere risultati utili al raggiungimento del target di riferimento aziendale è l?analisi preventiva che la Medanet effettua per individuare se la strategia aziendale sviluppata attualmente dall?azienda cliente attraverso Internet sia adeguata alla strategia del mercato di riferimento on line.
L?analisi viene svolta sviluppando le seguenti strategie:
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analisi del mercato e dei concorrenti on line;
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analisi del sito esistente da ottimizzare, dei canali (portali utili), degli strumenti pubblicitari da usare e del target on line (con alto grado di profilazione) utile da raggiungere per incrementare visibilità in rete; |
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analisi della struttura del sito e dell?albero (come proporsi al proprio target on line, parlando il suo linguaggio: colori, impostazione pagina web, percorso per apportare il potenziale cliente in area vendita);
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| studio dei contenuti dei testi presenti nel sito da redigere in maniera opportuna per individuare la corretta comunicazione che si dovrà far percepire al potenziale cliente (il cliente deve trovare una risposta ai suoi bisogni);
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Posizionamento sui maggiori Motori di Ricerca;
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Pianificazione e realizzazione di azioni promozionali mirate;
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| Analisi dei risultati;
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Questo in sintesi, ma se avete ora qualche momento in più e volete approfondire i dettagli, leggete di seguito.
Ciò che consente di ottenere risultati utili al raggiungimento del target di riferimento aziendale è l?analisi preventiva che la nostra società effettua per individuare se la strategia aziendale sviluppata dal cliente attraverso Internet sia adeguata alla strategia del mercato di riferimento on line.
Nella prima fase viene effettuata l?analisi del mercato, dei concorrenti presenti on line, dei canali, degli strumenti promozionali adatti alla strategia, del sito esistente da ottimizzare e del target (con alto grado di profilazione) utile da raggiungere per incrementare visibilità del prodotto aziendale pubblicizzato.
Questa metodologia viene utilizzata per apportare maggior energia all?azienda sia in termini economici che di ritorno d'immagine.
Lo studio dei contenuti dei testi presenti nel sito dovrà essere redatto in maniera opportuna per individuare la corretta comunicazione che si dovrà far percepire al potenziale cliente: l?utente che giungerà sul sito del cliente, in seguito alle campagne promozionali che verranno effettuate, dovrà percepire per se stesso un vantaggio in termini operativi, nell?aver individuato ?l?azienda che gli era necessaria? tra le offerte on line. Pertanto le azioni promozionali che verranno effettuate andranno a creare un?adeguata visibilità, colmando i bisogni del target di riferimento.
La Medanet costruisce e consolida un dialogo costante con potenziali clienti, utili ad un incremento commerciale attraverso il canale multimediale, legato ad Internet e all?e-commerce.
A tal fine vengono utilizzate mailing list (con approvazione della privacy) dei più importanti portali on line ad elevata visibilità, per poter raggiungere un corposo numero di utenti attraverso Internet, canale promozionale ad oggi considerato più visitato di qualsiasi rivista o promozione tradizionale, con ritorni certi e numerici precisi.
Nessuna azienda promozionale nel canale tradizionale potrà garantire il numero esatto delle persone che vedranno o approfondiranno l?argomento.
Ad esempio: Una trasmissione televisiva potrà dire quante persone fino ad oggi hanno visto il programma identificato (audience) o una radio potrebbe comunicare quanti hanno ascoltato quel servizio in precedenza; una rivista potrà dare la tiratura dello strumento, ma nessuno potrà dare dei numeri certi, come può avvenire on line, riguardo chi avrà letto il promo realizzato.
Al contrario, su Internet, la Medanet effettua costanti redemption per definire i numeri precisi di coloro che avranno visto i banner promozionali o ricevuto le DEM, cliccato su, aperto e letto il messaggio promozionale, contando il numero di IP di utenti unici.
Infatti da una promozione su Internet si riescono a ?contare? esattamente il numero di utenti e leggere il relativo IP di provenienza; pertanto attraverso l?analisi delle redemption si ottiene il numero esatto di utenti arrivati dal server dell?azione promozionale dove viene posizionato il promo del cliente.
Attraverso questo tipo di pubblicità su Internet il cliente paga per avere quel numero di visitatori unici (cioè se la stessa persona ritorna sul sito il contatore non segna la presenza).
Per alcuni prodotti/servizi il cliente potrà ricevere un interessante numero di anagrafiche, con approvazione della privacy, di utenti che richiederanno di essere contattati, rilasciando i propri dati, utili alla creazione di una mailing list aziendale (CRM), sulla quale effettuare in seguito fidelizzazione.
Ogni utente che giunge sul sito attraverso le azioni promozionali è un potenziale acquirente.
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